Lead é um potencial cliente que demonstrou interesse em um produto, serviço ou conteúdo ao fornecer algum dado de contato, como e-mail, telefone ou perfil social. No empreendedorismo digital, um lead representa uma pessoa que entrou no funil de marketing e pode ser nutrida até se tornar cliente.
Em estratégias de marketing digital, o lead também é chamado de contato qualificado, prospect ou potencial cliente. Normalmente, ele é captado por meio de formulários, páginas de captura ou inscrições em conteúdos gratuitos.
Capturar leads é essencial para construir uma lista de contatos, aumentar o relacionamento com o público e gerar vendas previsíveis no ambiente online.
Contexto no Empreendedorismo Digital
No empreendedorismo digital, os leads são o combustível das estratégias de funil de vendas, pois permitem criar relacionamento antes da venda.
Eles geralmente são gerados por meio de:
- Landing pages com materiais gratuitos (e-books, aulas ou checklists)
- Campanhas de anúncios no Meta Platforms e no Google Ads
- Formulários de inscrição em blogs ou newsletters
- Páginas de captura para infoprodutos ou cursos online
Após a captura, os leads são nutridos com conteúdos e ofertas usando ferramentas como:
- Mailchimp
- ActiveCampaign
- HubSpot
Esse processo de relacionamento é chamado de nutrição de leads, e ajuda a aumentar a confiança do público antes da oferta de compra.
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Veja também outros termos importantes do glossário de empreendedorismo digital:
Para aprofundar o conceito de geração de leads, consulte também o guia oficial da HubSpot sobre o tema.
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